Palabras explicadas

En la compraventa de empresas se usan muchas palabras técnicas. Aquí las tienes en lenguaje de todos los días, con ejemplos.

Dinero

Ventas al año (facturación): Todo lo que la empresa ha cobrado a sus clientes en un año, antes de pagar gastos.; Ejemplo: Si una clínica cobra 60 pacientes al día a 50 €, durante 250 días, vende unos 750.000 € al año.
Beneficio del negocio (EBITDA): Lo que gana el negocio con su actividad normal, después de pagar sueldos, proveedores y alquiler, pero antes de impuestos, intereses del banco y amortizaciones. Es la cifra que más miran los compradores.; Ejemplo: Ventas de 1.000.000 € y gastos de 800.000 € dan un beneficio del negocio de 200.000 €.
De cada 100 € vendidos, cuánto queda (margen): El beneficio del negocio dividido entre las ventas. Cuanto más alto, más rentable es la empresa.; Ejemplo: Un margen del 20 % significa que de cada 100 € que entran, quedan 20 € de beneficio.
Cuánto crecen las ventas (crecimiento): La diferencia entre las ventas de este año y las del año anterior, en porcentaje.; Ejemplo: Si el año pasado vendió 1.000.000 € y este 1.100.000 €, ha crecido un 10 %.
Deuda pendiente (deuda financiera neta): Lo que la empresa debe a bancos y financieras, menos el dinero que tiene en la cuenta.
Deuda respecto al beneficio (DFN/EBITDA): Cuántos años de beneficio harían falta para pagar toda la deuda. Por debajo de 2 años se considera una empresa poco endeudada; por encima de 4, muy endeudada.; Ejemplo: Una deuda de 400.000 € y un beneficio de 200.000 € dan 2 años (2,0x).
Beneficio final (beneficio neto): Lo que queda al final del año después de pagar absolutamente todo, también impuestos e intereses.
Precio orientativo (valoración): Una horquilla de lo que podría valer la empresa. La calculamos multiplicando el beneficio del negocio por lo que se suele pagar en su sector. Es solo una referencia: el precio final lo acuerdan las partes.; Ejemplo: Un beneficio de 200.000 € en un sector que se paga entre 4 y 6 veces da un precio orientativo de 800.000 € a 1,2 millones €.
Veces el beneficio (múltiplo): Cuántas veces el beneficio anual se suele pagar por una empresa de un sector. Sirve para estimar el precio.
Cuánto pide el dueño (precio de venta): El precio que el vendedor ha indicado como punto de partida. Se puede negociar.
Comisión solo si se vende (comisión de éxito): Un porcentaje del precio que solo se paga si la venta se cierra, y a medida que el vendedor cobra cada pago.
Pago en varios plazos (pago aplazado): Parte del precio se paga más tarde, en fechas acordadas, en lugar de todo el día de la firma.
Pago según resultados (earn-out): Parte del precio que solo se paga si la empresa consigue ciertos resultados después de la venta.

Pasos de la venta

Mostrar interés: Avisar al vendedor de que su empresa te interesa. El vendedor decide si acepta hablar contigo. Hasta entonces nadie conoce tu nombre.
Acuerdo de confidencialidad (NDA): Un compromiso por escrito de no contar a nadie lo que te enseñen de la empresa. Se firma aquí mismo, escribiendo tu nombre. Sin él no se ven el nombre real ni los documentos.
Oferta por escrito (carta de intenciones): El comprador pone por escrito cuánto ofrece y cómo pagaría. No obliga todavía a comprar, pero marca el camino para cerrar el acuerdo.
Revisión a fondo de la empresa (due diligence): Antes de firmar, el comprador y sus asesores revisan cuentas, contratos, impuestos y empleados para confirmar que todo es como se ha contado.
Conversación de compra (operación): Todo lo que pasa entre un comprador y un vendedor desde que hay interés hasta que se firma la venta.
Preguntas y respuestas: El comprador pregunta por escrito y el vendedor responde. Todo queda guardado en la conversación.
Firma de la venta (cierre): El día en que comprador y vendedor firman ante notario y la empresa cambia de manos.

Documentos

Carpeta de documentos (data room): Un archivo privado con los documentos de la empresa (cuentas, contratos, impuestos). Tú decides qué comprador puede ver cada carpeta.
Ficha de la empresa (teaser): La presentación anónima de tu empresa: a qué se dedica, dónde está y sus cifras principales. No incluye el nombre real ni datos que permitan reconocerla.
Cuentas del año (cuentas anuales): El resumen oficial de ventas, gastos, beneficio, lo que la empresa tiene y lo que debe. Lo prepara tu gestoría cada año.
Registro Mercantil: El registro público donde las empresas depositan sus cuentas. Con tu NIF podemos traer de allí los datos básicos.
Cifras comprobadas (verificado): EmpresaALaVenta ha comparado las cifras de la ficha con las cuentas oficiales. «Total» quiere decir que todas coinciden; «parcial», que se han comprobado algunas.

Personas

Encargo (mandato): El acuerdo por el que un asesor ayuda a vender o a comprar una empresa en nombre de su cliente.
Nombre anónimo (alias): Un código como «IN 7719» que identifica a un comprador o asesor sin revelar su nombre hasta que haya acuerdo.
Asesor de compraventas (asesor M&A): Un profesional que acompaña a vendedores o compradores: valora la empresa, busca la otra parte y negocia.
Gestoría: Quien lleva la contabilidad y los impuestos de la empresa. Puede subir las cuentas y documentos por ti.
Emprendedor que busca empresa (search fund): Una persona respaldada por inversores que busca una sola empresa para comprarla y dirigirla.
Inversión de una familia (family office): La oficina que gestiona el patrimonio de una familia y a veces compra empresas.
Fondo de inversión en empresas (capital privado): Un fondo que compra empresas con dinero de varios inversores para hacerlas crecer y venderlas años después.

Otros

Tipo de negocio (CNAE): El código oficial que dice a qué se dedica una empresa (por ejemplo, 8623 son clínicas dentales).
Qué parte se vende: Toda la empresa (venta total), más de la mitad (mayoritaria) o menos de la mitad (minoritaria).